Zopper mengumpulkan $75 juta untuk menyelesaikan masalah asuransi India

Posted on

Selama lebih dari setengah dekade, Zopper membangun platform untuk usaha kecil dan menengah, membantu pedagang dengan faktur dan pembayaran melalui platform point-of-sale-nya. Itu menjual IP itu ke PhonePe pada pertengahan 2018, tetapi alih-alih bergabung dengan raksasa fintech, Zopper telah mengerjakan usaha baru dari awal dan independen dari PhonePe. Bisnis itu, platform API untuk infrastruktur asuransi, mengatakan pada hari Selasa bahwa pihaknya telah mengumpulkan $75 juta dalam pendanaan baru.

Pendanaan Seri C startup yang berkantor pusat di New Delhi itu dipimpin oleh Creaegis. ICICI Venture dan Bessemer Venture Partners serta pendukung yang ada Blume Ventures juga berpartisipasi dalam pendanaan, kata startup. Zopper, startup berusia 11 tahun, telah mengumpulkan $96 juta hingga saat ini. Itu tidak mengungkapkan penilaian di mana ia menutup putaran.

Zopper bekerja dengan penyedia asuransi dan menciptakan produk berukuran byte yang dipersonalisasi yang kemudian dipasok ke mitra distribusi. Pendekatan ini membedakan Zopper dari banyak pesaingnya di India yang menggabungkan cakupan dari berbagai produsen dan berusaha memotong distributor dan menjangkau konsumen secara langsung.

“Jika Anda melihat penetrasi asuransi di India saat ini, hanya 3 sampai 4%,” kata Surjendu Kuila, pendiri dan kepala eksekutif Zopper, dalam sebuah wawancara. “Jika Anda mencoba membawa orang baru ke dalam asuransi, Anda tidak bisa menjual skema yang harganya di atas $37 hingga $50 per tahun kepada mereka.”

Menawarkan kepada pelanggan potongan pertanggungan asuransi dalam sachet yang lebih kecil juga belum terbukti berhasil karena tidak ada margin bagi siapa pun untuk menghasilkan uang, katanya.

Zopper sedang mencoba untuk memecahkan ini dengan bermitra dengan bank, lembaga keuangan non-perbankan, rantai ritel, perusahaan mobilitas yang sudah memiliki basis pelanggan yang terikat. “Mitra ini membutuhkan platform asuransi, dan itulah yang kami sediakan,” katanya.

Kuila mengklaim bahwa tidak ada perusahaan lain yang mengambil pendekatan ini dan karenanya belum dapat menurunkan biaya akuisisi pelanggan mereka. “Itulah alasan mengapa bahkan Policybazaar [online insurance aggregator that became a public company last year] tidak menguntungkan,” katanya. Zopper, sebaliknya, telah menguntungkan selama lebih dari 18 bulan, katanya.

“Tesis kami sejak awal sudah jelas: Sudah ada infrastruktur. Ada yang menggelontorkan belanja modal untuk membangun infrastruktur itu. Jadi mengapa kita tidak menggunakan teknologi untuk merampingkan itu daripada membuat semuanya dari awal,” katanya.

Portofolio pertanggungan Asuransi Zopper saat ini (Kredit gambar: Zopper)

Zopper saat ini hadir di lebih dari 1.200 kota di India dan telah bermitra dengan lebih dari 150 pemain di industri ini termasuk grup ritel Amazon, startup ride-hailing Ola, rantai ritel Croma, pembuat telepon Xiaomi, konglomerat Jepang Hitachi, dan Equitas Small Finance Bank.

“Kami benar-benar percaya pada visi Zopper untuk mengubah dan mengotomatisasi model distribusi asuransi di India. Selama bertahun-tahun, mereka telah menunjukkan nilai inovasi teknologi dan produk mereka kepada mitra ekosistem dan perusahaan asuransi mereka, ”kata Prakash Parthasarathy, Managing Partner di Creaegis, dalam sebuah pernyataan.

“Semua ini telah dicapai dengan cara yang sangat efisien modal dan investasi kami akan membantu tim manajemen yang dipimpin oleh Surjendu dan Mayank untuk meningkatkan dan meningkatkan akses ke basis pelanggan yang lebih luas. Kami memiliki hak istimewa untuk menjadi mitra mereka dan kami berkomitmen untuk mendukung perjalanan mereka mengingat pengalaman kami di bidang ini.”

Startup tersebut berencana untuk menyebarkan dana segar untuk meningkatkan tenaga kerjanya secara signifikan dan juga menjajaki peluang untuk mengakuisisi startup yang lebih kecil, kata Kuila. Tidak terburu-buru untuk go public. Dia mengatakan Zopper awalnya bertujuan untuk mencapai pendapatan hampir $ 1 miliar dan selama sekitar lima tahun akan mengajukan penawaran umum perdana.

Penjualan startup dari bisnis sebelumnya ke PhonePe telah salah dilaporkan oleh banyak orang sebagai akuisisi oleh beberapa organisasi berita. Kuila mengatakan PhonePe tidak pernah memegang saham di Zopper dan startup, yang menghitung Tiger Global di antara pendukungnya, terus didukung oleh pendukung awal dan investor baru.

“Mengingat rekam jejak investasi ICICI Venture yang sukses di sektor Asuransi, kami pikir Zopper berada di posisi yang tepat untuk menangkap peluang pertumbuhan jangka panjang ini,” kata Gagandeep S Chhina, Director of Private Equity di ICICI Venture, sebuah perusahaan yang mulai berinvestasi di perusahaan lokal. lebih dari 30 tahun yang lalu. “Kami sangat bersemangat untuk mendukung visi tim manajemen untuk menjadikan Zopper sebagai pemain Insurtech terkemuka dengan teknologinya yang dapat diskalakan, berbagai ikatan perusahaan asuransi, dan kemitraan dengan saluran distribusi lintas sektor.”

Leave a Reply

Your email address will not be published.